อัลมาตี 23 ตุลาคม 2026 ก. – 24-я выставка Powerexpo Almaty, Казахстанская международная выставка энергетики, прошла с 21 และ 23 октября в Международном выставочном центре «Атакент» в Алматы. Компания Jinhong Cable впервые приняла участие в выставке и официально запустила программу привлечения дистрибьюторов, ориентированную на Казахстан и центральную Азию.
Это была не просто демонстрация продукции. Для Jinhong Cable выставка Powerexpo Almaty стала первым шагом на казахстанский рынок и важным этапом в поиске долгосрочных партнеров.
แล้วคุณล่ะ? Рынок с явным дефицитом предложения. Выбирая бренд, дистрибьюторы, по сути, выбирают, можно ли его продавать и будет ли этот спрос устойчивым. Казахстанский рынок кабельной продукции имеет ряд структурных особенностей, которые представляют собой явные возможности для бизнеса для дистрибьюторов.
Во-первых, зависимость от импорта вряд ли изменится в краткосрочной перспективе. Уровень самообеспеченности Казахстана кабельной продукцией составляет всего около 45%, при этом более половины спроса приходится на импорт. Импорт кабелей среднего напряжения увеличился на 27,7% ใน период с 2023 ถึง 2024 год, при среднегодовом темпе роста 29,48%. Местные производственные мощности ограничены возможностями производства сложных изделий, таких как экранированные, многожильные и предварительно собранные жгуты, и не могут удовлетворить спрос среднего и высокого ценового сегмента в краткосрочной перспективе.
Во-вторых, структура каналов сбыта оставляет место для дистрибьюторов. Распределение кабельной продукции в Казахстане осуществляется в основном по трем каналам: оптовые продавцы электрооборудования, дистрибьюторы промышленных товаров и прямые закупки. Крупные проекты и команды по закупкам OEM-продукции, как правило, обходят оптовые уровни и напрямую связываются с зарубежными производителями, но малые и средние подрядчики, монтажные компании и региональные клиенты по-прежнему полагаются на складские запасы и возможности доставки местных дистрибьюторов. ценность дистрибьюторов заключается не просто в «перепродаже», а в их отношениях с клиентами на «последней миле», технической поддержке и быстрой реакции.
В-третьих, традиционные источники поставок сокращаются. Россия долгое время была основным источником импорта кабельной продукции в Казахстан, но ее экспортные возможности колебались. Преимущества китайской кабельной продукции с точки зрения ассортимента, совместимости с условиями низких температур и экономической эффективности признаются все большим числом местных покупателей. Для казахстанских дистрибьюторов поиск китайского бренда с полным ассортиментом продукции, высоким уровнем сертификации и стабильными поставками является практичным выбором для заполнения дефицита поставок в России и расширения своей клиентской базы в среднем и высоком ценовом сегменте.
В-четвертых, спрос продолжает расти. В Казахстане 56% энергетического оборудования старше 20 лет, а 31% — старше 30 лет. ЕBRД недавно одобрил кредит в размере до 102 миллиардов тенге Алматинской распределительной компании на модернизацию сети, покрывающий строительство новых линий 35-110 кВ и реконструкцию распределительной сети 0,4-10 кВ. В таких городах, как Караганда, систематически заменяют устаревшие кабельные линии 6 кВ. สถานะ Powerexpo Almaty 2025 ผู้ซื้อ, 58% участников были из энергетического и сетевого сектора, 90% участников имели полное или частичное влияние на решения о закупках. Спрос на кабельную продукцию, генерируемый этими проектами, является непрерывным и предсказуемым.
คำตอบคือคำตอบ: หรือ Jinhong Cable ตอบกลับว่า эти проблемы?
Казахстанские дистрибьюторы кабельной продукции сталкиваются с рядом реальных проблем при выборе продукции. Jinhong Cable предлагает четкие решения этих проблем.
คำถามที่ 1:Неполные сертификаты препятствуют поступлению продукции в электросети и крупномаштабные проекты.
В Казахстане действуют строгие требования к соответствию кабельной продукции стандартам. Низковольтные кабели (≤1 кВ) требуют сертификации EAC, а высоковольтные кабели (>1 кВ) — обязательной сертификации ГОСТ-К (СТ-РК) Российские сертификаты ГОСТ-Р не принимаются казахстанской таможней. Для проектов электросетей, нефтегазовых проектов и проектов, финансируемых из международных источников, сертификация СТ-РК является обязательным требованием. Что еще более важно, заявитель на сертификацию EAC должен быть юридическим лицом, расположенным в Казахстане; китайские производители не могут подавать заявки напрямую.
Подход компании JinHong สายเคเบิล:Мы предоставляем дистрибьюторам всю необходимую техническую документацию и содействие для сертификации. Это включает в себя технические паспорта продукции, инструкции по эксплуатации на российском/казахском языках, сотрудничество в проведении заводских аудитов и организацию тестирования образцов — все это мы берем на себя. Дистрибьюторы выступают в качестве местных уполномоченных представителей для завершения процесса подачи заявки, а модели продукции, охватываемые сертификатом, напрямую соответствуют структуре складских запасов дистрибьютора. POсле того, как 3-летний сертификат охватывает все модели, последующие поставки не требуют повторной сертификации.
เหตุผลหลัก:Недостаточная морозостойкость приводит к проблемам с продукцией зимой.
Зимние температуры в Казахстане могут опускаться до -40°C, а в некоторых районах экстремальные минимумы достигают -50°ซ. Сертификация ST-RK требует, чтобы кабели проходили испытания на изгиб при низких температурах и испытания на старение оболочки при замораживании-оттаивании — ключевые элементы оценки, отличающие ее от обычной сертификации EAC. Кабели, не соответствующие стандартам низких температур, могут испытывать растрескивание оболочки и охрупчивание изоляции во время зимних работ, что напрямую приводит к возвратам и потере клиентов.
Подход компании Jinhong สาย:Оптимизация конструкции продукции для условий низких температур. Опыт китайских компаний в разработке морозостойких кабелей в таких холодных регионах, как Северо-Восточный Китай и Синьцзян, напрямую соответствует климатическим условиям Казахстана. В низкотемпературных сериях продукции Jinhong Cable были целенаправленно скорректированы состав материала оболочки и структура. проводника для соответствия требованиям СТ-РК по испытаниям при низких температурах. Дистрибьюторы получают не просто продукцию, а решение, которое «не создаст проблем зимой».
กำหนดไว้:Нестабильные поставки, невозможность гарантировать сроки поставки по проектам.
Реальная проблема, с которой сталкиваются дистрибьюторы кабелей в Казахстане, — это значительные колебания сроков поставки кабелей, закупаемых в Китае, что приводит к нехватке запасов, когда заказчики проектов настаивают на จัดส่ง. В объявлениях о закупках Китайской энергетической строительной корпорации в Казахстане прямо указано «место поставки — порт хоргос», а сроки поставки рассчитываются в неделях. Для дистрибьюторов нестабильные поставки означают потерю клиентов и ущерб репутации.
Подход компании Jinhong สาย:обеспечение стабильного плана поставок и гибких вариантов доставки. Подержание разумных сроков поставки стандартных моделей и заблаговременное резервирование производственных мощностей для заказов, выполняемых в рамках проектов. Что касается логистики, доставка через пограничные переходы Норгос или Алашанькоу занимает приблизительно 5-7 дней ในอัลมาเตอ และ 7-10 วัน ที่อัสตานา Дистрибьюторы могут организовать поэтапную доставку в зависимости от графиков проектов, что снижает замороженные капитальные вложения и давление на запасы.
Какие дистрибьюторы нам нужны?
цель компании Jinhong Cable в подборе персонала ясна: найти партнеров по сбыту с местными клиентскими сетями, техническим. пониманием и готовностью к долгосрочному сотрудничеству.
ข้อดีประการแรก:
- ตอบกลับ продавцы электротехнической продукции. Оптовые компании, занимающиеся электротехническими товарами, имеющие складские и дистрибуционные мощности в ключевых городах, таких как Алматы и Астана, способные обслуживать местных строительных подрядчиков, монтажные компании и региональных дистрибьюторов. В Казахстане уже существуют хорошо зарекомендовавшие себя компании по торговле кабелем, такие как TRAMCO TRADE в Алматы и ELLADA GUP ใน Астане.
- Дистрибьюторы промышленных товаров. Дистрибьюторские компании, обслуживающие нефтегазовую, горнодобывающую и металлургическую отрасли. Эти отрасли имеют стабильный спрос на маслостойкие, коррозионностойкие и низкотемпературные специализированные кабели, отличаются высокой лояльностью клиентов и предсказуемыми циклами заказов.
- Мы ищем торговые компании, обладающие возможностями координации проектов. Эти компании должны уметь устанавливать контакты с генеральными подрядчиками EPC и проектными институтами для участия в выборе и поставке кабелей для модернизации электросетей и проектов в области новых источников энергии. Такие дистрибьюторы должны обладать экспертными знаниями в технических параметрах, соблюдении требований сертификации и сроках поставки.
Мы ищем не «разовых покупателей», а партнеров по сбыту, готовых совместно развивать рынок. Jinhong Cable предоставляет продукцию, координацию сертификации, техническую поддержку и гарантии поставок, а дистрибьюторы обеспечивают налаживание связей с местными клиентами, охват рынка и возможности послепродажного обслуживания. Роли обеих сторон дополняют друг друга, и их интересы совпадают.
Оценка окна возможностей: почему сейчас?
Период с настоящего момента до примерно 2028 года представляет собой окно возможностей для иностранных кабельных брендов для создания узнаваемости в Казахстане. В настоящее время уровень локализации производства кабельной и проводной продукции в Казахстане составляет приблизительно 45%, а в государственном проекте «Модернизация энергетического и коммунального сектора» кабели и провода прямо указаны в числе 20 ключевых категорий продукции для прогнозирования спроса. По мере постепенного увеличения местных производственных мощностей и реализации политики локализации рыночное пространство для продукции, произведенной исключительно импортным способом, будет постепенно сокращаться.
Однако до этого модернизация электросетей Казахстана, обновление промышленности и строительство инфраструктуры будут по-прежнему зависеть от импортной продукции. Бренды, которые наладят партнерские отношения на раннем этапе, получат преимущество первопроходца в определении проектов, узнаваемости среди клиентов и репутации послепродажного обслуживания. Более поздние участники столкнутся с более высокими затратами на замену и более длительным периодом формирования การจัดส่ง
Участие компании Jinhong Cable в выставке Powerexpo Almaty знаменует собой первый шаг на этот рынок. Во время выставки стенд посетили многочисленные специалисты из Алматы, Астаны, Караганды и других регионов, а несколько местных торговых компаний выразили намерение сотрудничать в сфере дистрибуции.
Jinhong Cable искренне приглашает компетентных дистрибьюторов из Казахстана и центральной Азии к установлению контактов. Мы считаем, что только благодаря глубокому сотрудничеству с партнерами, которые понимают местный рынок и пользуются доверием клиентов, можно достичь устойчивых взаимовыгодных результатов на этом быстрорастущем рынке.
