アルマトイ、2026年10月23日 – 第24回アルマトイ・パワーエクスポ、カザフスタン国際電力博覧会は、10月21日から23日までアルマトイの「アタケント」国際展示センターで開催されました。Jinhong Cable社は初めてこの博覧会に参加し、カザフスタンおよび中央アジアを対象とした販売代理店誘致プログラムを正式に立ち上げました。
これは単なる製品デモンストレーションではありませんでした。Jinhong Cable社にとって、アルマトイ・パワーエクスポはカザフスタン市場への第一歩であり、長期的なパートナー探しの重要な段階となりました。
なぜカザフスタンか？供給不足が顕著な市場です。ブランド、販売代理店を選択する際、本質的に、それを販売できるか、そしてその需要があるかどうかが問われます。カザフスタンのケーブル製品市場には、販売代理店にとって明確なビジネスチャンスとなる多くの構造的な特徴があります。
第一に、輸入への依存度は短期的には変わらないでしょう。カザフスタンのケーブル製品の自給率は約45%に過ぎず、需要の半分以上が輸入に頼っています。平均的な電圧のケーブルの輸入は、2023年から2024年にかけて27.7%増加し、年平均成長率は29.48%でした。国内の生産能力は、スクリーン付き、多芯、そして事前に組み立てられたケーブルなどの複雑な製品の製造能力が限られており、短期的な視点では中・高価格帯の需要を満たすことができません。
第二に、供給チャネルの構造は、販売代理店の余地を残しています。カザフスタンにおけるケーブル製品の流通は、主に3つのチャネルを通じて行われています。電気機器の卸売業者、産業用製品の販売代理店、そして直接購入です。大規模プロジェクトやOEM製品の調達チームは、通常、卸売業者レベルを迂回し、直接海外の製造業者と連絡を取りますが、中小の請負業者、建設会社、地方の顧客は、依然として国内の在庫と供給能力に頼っています。販売代理店の価格設定は、単なる「転売」ではなく、顧客との関係、つまり「最後の詰め」、技術サポート、そして迅速な対応にかかっています。
第三に、従来の供給源は減少しています。ロシアは長らくカザフスタンのケーブル製品の主要な供給源でしたが、その輸出能力は変動していました。中国のケーブル製品は、品揃え、低温度条件への適合性、そして経済的効率性の観点から、多くの国内バイヤーにとって有利な選択肢となっています。カザフスタンの販売代理店にとって、完全な品揃え、高い認証レベル、そして安定した供給を持つ中国ブランドの探索は、ロシアの供給不足を補い、顧客基盤を拡大するための実用的な選択肢となっています。
第四に、需要は増加し続けています。カザフスタンでは、電力設備の56%が20年以上、31%が30年以上経過しています。EBRDは最近、アルマトイの配電会社に、ネットワークの近代化のために1020億テンゲの融資を承認しました。これには、新しい35-110kVの送電線の建設と、0.4-10kVの配電網の再構築が含まれます。カラガンダのような都市では、老朽化したケーブル線が体系的に交換されています。Powerexpo Almaty 2025の統計によると、参加者の58%は電力およびネットワークセクターからであり、参加者の90%は調達決定に完全または部分的に影響力を持っていました。これらのプロジェクトによって生み出されるケーブル製品の需要は、継続的かつ予測可能であると言えます。
販売代理店にとっての主な問題：Jinhong Cable社はこれらの問題をどのように解決するのか？
カザフスタンのケーブル製品販売代理店は、製品選択において多くの実際的な問題に直面しています。Jinhong Cable社は、これらの問題に対する明確な解決策を提供します。
問題1：不完全な証明書は、電力網や大規模プロジェクトへの製品の導入を妨げます。カザフスタンでは、ケーブル製品の標準への適合性に関して厳しい要件があります。低電圧ケーブル（≤1kV）はEAC認証が必要であり、高電圧ケーブル（>1kV）はGOST-K（ST-RK）の必須認証が必要です。ロシアのGOST-R証明書は、カザフスタン税関では受け入れられません。電力網、ガスパイプラインプロジェクト、そして国際的な資金調達プロジェクトの場合、ST-RK認証は必須要件です。さらに重要なことに、EAC認証の申請者はカザフスタンに拠点を置く法人でなければなりません。中国の製造業者は直接申請できません。
Jinhong Cable社の対応：
私たちは、販売代理店に必要なすべての技術文書と認証への協力を提供します。これには、製品の技術パスポート、ロシア語/カザフ語での使用説明書、工場監査の実施、およびサンプルテストの組織が含まれます。これらすべてを当社が負担します。販売代理店は、申請を完了するための現地で権限を与えられた代表者として機能し、認定された製品モデルは、販売代理店の在庫構造に対応します。3年間の証明書がすべてのモデルをカバーした後、後続の納品は再認証を必要としません。問題2：耐寒性の不足は、冬場の製品供給に問題を引き起こします。
カザフスタンの冬の気温は-40℃まで下がる可能性があり、一部の地域では極端な最低気温は-50℃に達します。ST-RK認証では、ケーブルが低温での曲げ試験に合格し、解凍・再凍結の試験に合格することが要求されます。これらは、EACの通常の認証とは異なる、評価の重要な要素です。低温基準に適合しないケーブルは、冬場の作業中に被覆の亀裂や絶縁体の劣化を経験する可能性があり、これは返品や顧客の損失につながります。Jinhong Cable社の対応：
低温環境下での製品構造の最適化。中国の企業が、中国北東部や新疆ウイグル自治区のような寒冷な地域で耐寒性ケーブルを開発した経験は、カザフスタンの気候条件に直接対応しています。低温シリーズのJinhong Cable社の製品は、低温試験の要件を満たすために、被覆材料の組成と導体構造が意図的に調整されています。販売代理店は、製品だけでなく、冬場の問題を引き起こさない解決策を得ることになります。
Jinhong Cable社の目標は、人材の選択において明確です。国内の顧客ネットワークを持ち、技術的な理解があり、長期的な協力の準備ができているパートナーを見つけることです。カザフスタンにおけるケーブルの販売代理店が直面する実際的な問題は、中国からのケーブルの納期における大幅な変動です。これは、プロジェクトの購入者が納期を主張する際に、在庫不足につながります。中国の電力建設会社のカザフスタンでの調達に関する発表では、「納品場所-ホルゴス港」と明記されており、納期は数週間と計算されています。販売代理店は、プロジェクトのスケジュールに応じて段階的な納品を組織することができ、これは資本投資の負担を軽減します。
Jinhong Cable社の対応：安定した納品計画と柔軟な納品オプションの提供。標準モデルの合理的な納期をサポートし、注文に応じて生産能力を事前に確保します。ロジスティクスに関しては、ホルゴスまたはアスタナの国境通過による配送は、アルマトイまで約5〜7日、アスタナまで7〜10日かかります。販売代理店は、プロジェクトのスケジュールに応じて段階的な納品を組織することができ、これは資本投資の負担を軽減し、在庫への圧力を軽減します。
どのような販売代理店が必要か？
Jinhong Cable社の目標は、人材の選択において明確です。国内の顧客ネットワークを持ち、技術的な理解があり、長期的な協力の準備ができているパートナーを見つけることです。好ましいパートナー：
電気技術製品の卸売業者。電気技術製品を扱い、アルマトイやアスタナのような主要都市に倉庫と流通能力を持つ卸売会社は、地元の建設請負業者、建設会社、地方の販売代理店にサービスを提供できます。カザフスタンには、アルマトイのTRAMCO TRADEやアスタナのELLADA GRUPのような、すでにケーブル取引で評判の良い企業が存在します。
産業用製品の販売代理店。ガス、採掘、冶金産業をサービスする販売代理店。これらの産業は、潤滑油、耐腐食性、および低温特殊ケーブルに対して安定した需要があり、顧客ロイヤルティが高く、注文サイクルが予測可能です。
プロジェクトのコーディネーション能力を持つ商社。これらの会社は、EPCゼネコンやプロジェクト機関と連絡を取り、電力網の近代化や再生可能エネルギー源プロジェクトの分野におけるケーブルの選択と納品に参加する必要があります。これらの販売代理店は、技術パラメータ、認証要件、および納品期間に関する専門知識を持っている必要があります。
- 私たちは「単なるバイヤー」ではなく、市場を共に発展させる意欲のあるパートナーを探しています。Jinhong Cable社は、製品、認証のコーディネーション、技術サポート、および納品の保証を提供し、販売代理店は、現地の顧客との関係構築、市場カバレッジ、およびアフターサービスの可能性を確保します。両者の役割は互いを補完し、その利益は一致しています。
- 機会の評価：なぜ今か？
- 現在から約2028年までが、カザフスタン市場における海外ケーブルブランドが認知度を高める機会の窓となります。現在、カザフスタンにおけるケーブルおよび導電性製品の国内生産レベルは約45%であり、国家プロジェクト「エネルギーおよび公共事業セクターの近代化」では、ケーブルと電線が予測される需要のための20の主要製品カテゴリに含まれています。国内生産能力の段階的な増加とローカライゼーション政策の実施に伴い、輸入に完全に依存する市場の状況は徐々に変化していくでしょう。
しかし、カザフスタンの電力網の近代化、産業の近代化、インフラの建設は、依然として輸入製品に大きく依存することになります。早期にパートナーシップを築くブランドは、市場での認知度、顧客の間での評判、そしてアフターサービスの評判を高める上で、プロジェクトの選択において有利になります。より遅い参加者は、交換のためのより高い費用と、より長い確立期間に直面することになります。
