Almaty, 23 Oktober 2026 – Pameran Powerexpo Almaty ke-24, pameran energi internasional Kazakhstan, berlangsung dari 21 hingga 23 Oktober di pusat pameran internasional «Atakent» di Almaty. Jinhong Cable untuk pertama kalinya berpartisipasi dalam pameran dan secara resmi meluncurkan program menarik distributor yang berorientasi pada Kazakhstan dan Asia Tengah.
Ini bukan sekadar demonstrasi produk. Bagi Jinhong Cable, pameran Powerexpo Almaty menjadi langkah pertama ke pasar Kazakhstan dan tahap penting dalam mencari mitra jangka panjang.
Mengapa Kazakhstan? Pasar dengan defisit pasokan yang jelas. Memilih merek, distributor, pada dasarnya, memilih apakah dapat menjualnya dan apakah permintaan ini akan bertahan. Pasar produk kabel Kazakhstan memiliki sejumlah keunikan yang merupakan peluang nyata bagi bisnis bagi distributor.
Pertama, ketergantungan pada impor mungkin akan berubah dalam jangka pendek. Tingkat swasembada Kazakhstan dalam produksi kabel hanya sekitar 45%, sementara lebih dari setengah permintaan berasal dari impor. Impor kabel tegangan menengah telah meningkat sebesar 27,7% pada periode 2023-2024, dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata 29,48%. Kapasitas produksi domestik terbatas pada kemampuan memproduksi barang-barang kompleks seperti kabel berpelindung, multi-inti, dan pra-rakitan, dan tidak dapat memenuhi permintaan segmen harga menengah dan tinggi dalam jangka pendek.
Kedua, struktur saluran pasokan menyisakan ruang untuk distributor. Distribusi produk kabel di Kazakhstan terutama dilakukan melalui tiga saluran: pedagang grosir peralatan listrik, distributor barang industri, dan pembelian langsung. Proyek besar dan pesanan pembelian produk OEM, biasanya, melewati tingkat grosir dan langsung menghubungkan dengan produsen asing, tetapi subkontraktor kecil dan menengah, perusahaan manufaktur, dan klien regional, seperti biasa, mengandalkan stok gudang dan kemampuan pengiriman distributor domestik. Harga distributor tidak hanya dalam "penjualan kembali", tetapi dalam hubungan mereka dengan klien pada "mil terakhir", dukungan teknis, dan reaksi cepat.
Ketiga, sumber pasokan tradisional menyusut. Rusia untuk waktu yang lama adalah sumber utama impor produk kabel di Kazakhstan, tetapi kemampuan ekspornya berfluktuasi. Keunggulan produk kabel Tiongkok dari sudut pandang jangkauan, kesesuaian dengan persyaratan suhu rendah dan efisiensi ekonomi diakui oleh semakin banyak pembeli domestik. Bagi distributor Kazakhstan, mencari merek Tiongkok dengan jangkauan produk lengkap, tingkat sertifikasi tinggi, dan pasokan stabil adalah pilihan praktis untuk mengisi defisit pasokan di Rusia dan memperluas basis klien mereka di segmen harga menengah dan tinggi.
Keempat, permintaan terus tumbuh. Di Kazakhstan, 56% peralatan listrik berusia lebih dari 20 tahun, dan 31% berusia lebih dari 30 tahun. EDBR baru-baru ini menyetujui pinjaman hingga 102 miliar tenge kepada perusahaan distribusi Almaty untuk modernisasi jaringan, yang mencakup pembangunan jalur 35-110 kV baru dan rekonstruksi jaringan distribusi 0,4-10 kV. Di kota-kota seperti Karaganda, jalur kabel 6 kV yang sudah usang secara sistematis diganti. Statistik Powerexpo Almaty 2025 menunjukkan bahwa 58% peserta berasal dari sektor energi dan jaringan, dan 90% peserta memiliki pengaruh penuh atau sebagian dalam keputusan pembelian. Permintaan produk kabel yang dihasilkan oleh proyek-proyek ini bersifat berkelanjutan dan dapat diprediksi.
Masalah utama distributor: bagaimana Jinhong Cable menyelesaikan masalah ini?
Distributor kabel Kazakhstan menghadapi sejumlah masalah nyata saat memilih produk. Jinhong Cable menawarkan solusi yang jelas untuk masalah-masalah ini.
Masalah 1:Sertifikat yang tidak lengkap menghambat masuknya produk ke jaringan listrik dan proyek skala besar.
Di Kazakhstan, ada persyaratan ketat untuk kesesuaian produk kabel dengan standar. Kabel tegangan rendah (≤1 kV) memerlukan sertifikasi EAC, dan kabel tegangan tinggi (>1 kV) memerlukan sertifikasi GOST-K (ST-RK) yang wajib. Sertifikat Rusia GOST-R tidak diterima oleh bea cukai Kazakhstan. Untuk proyek kelistrikan, proyek gas, dan proyek yang didanai dari sumber internasional, sertifikasi ST-RK adalah persyaratan wajib. Lebih penting lagi, pemohon sertifikasi EAC harus merupakan badan hukum yang berlokasi di Kazakhstan; produsen Tiongkok tidak dapat mengajukan aplikasi secara langsung.
Pendekatan Jinhong Cable:Kami menyediakan distributor dengan semua dokumentasi teknis yang diperlukan dan dukungan untuk sertifikasi. Ini termasuk paspor teknis produk, instruksi penggunaan dalam bahasa Rusia/Kazakh, kerja sama dalam audit pabrik, dan pengorganisasian pengujian sampel. Distributor bertindak sebagai perwakilan resmi untuk menyelesaikan proses pengajuan aplikasi, dan model produk yang dicakup oleh sertifikasi sesuai dengan struktur stok distributor. Setelah sertifikat 3 tahun mencakup semua model, pengiriman selanjutnya tidak memerlukan sertifikasi ulang.
Masalah kedua:Ketahanan beku yang tidak memadai menyebabkan masalah dengan pasokan produk di musim dingin.
Suhu musim dingin di Kazakhstan bisa turun hingga -40°C, dan di beberapa daerah minimum ekstrem bisa mencapai -50°C. Sertifikasi ST-RK mensyaratkan bahwa kabel harus lulus uji lentur pada suhu rendah dan uji ketahanan terhadap pembekuan-pencairan - elemen kunci dalam evaluasi, yang membedakannya dari sertifikasi EAC biasa. Kabel yang tidak sesuai dengan standar suhu rendah dapat mengalami keretakan selubung dan pengerasan isolasi selama pekerjaan musim dingin, yang secara langsung menyebabkan kerusakan dan hilangnya pelanggan.
Pendekatan Jinhong Cable:Optimalisasi desain produk untuk kondisi suhu rendah. Pengalaman perusahaan Tiongkok dalam pengembangan kabel tahan beku di wilayah dingin seperti Tiongkok Timur Laut dan Xinjiang secara langsung sesuai dengan kondisi iklim Kazakhstan. Dalam seri suhu rendah, produk Jinhong Cable telah secara sengaja disesuaikan komposisi bahan selubung dan struktur konduktor untuk memenuhi persyaratan ST-RK untuk pengujian pada suhu rendah. Distributor tidak hanya menerima produk, tetapi juga solusi yang "tidak akan menimbulkan masalah musim dingin".
Masalah ketiga:Pasokan yang tidak stabil, ketidakmampuan untuk menjamin waktu pengiriman untuk proyek.
Masalah nyata yang dihadapi distributor kabel di Kazakhstan adalah fluktuasi signifikan dalam waktu pengiriman kabel yang dibeli di Tiongkok, yang menyebabkan kekurangan stok ketika pembeli proyek menuntut pengiriman. Dalam pengumuman pengadaan perusahaan konstruksi energi Tiongkok di Kazakhstan, secara eksplisit disebutkan "lokasi pengiriman - pelabuhan Khorgos", dan waktu pengiriman dihitung dalam beberapa hari. Bagi distributor, pasokan yang tidak stabil berarti hilangnya pelanggan dan kerusakan reputasi.
Pendekatan Jinhong Cable:Memastikan rencana pasokan yang stabil dan opsi pengiriman yang fleksibel. Mendukung waktu pengiriman yang wajar untuk model standar dan cadangan produksi yang disengaja untuk pesanan yang dipenuhi dalam kerangka proyek. Mengenai logistik, pengiriman melalui pos lintas batas Khorgos atau Alashankou memakan waktu sekitar 5-7 hari ke Almaty dan 7-10 hari ke Astana. Distributor dapat mengatur pengiriman bertahap tergantung pada jadwal proyek, yang mengurangi investasi modal dan tekanan pada stok.
Distributor industri mana yang kita butuhkan?
Kami mencari perusahaan dagang yang memiliki kemampuan untuk mengoordinasikan proyek. Perusahaan-perusahaan ini harus dapat membangun kontak dengan subkontraktor umum EPC dan lembaga proyek untuk berpartisipasi dalam pemilihan dan pasokan kabel untuk modernisasi jaringan listrik dan proyek di bidang sumber energi baru. Distributor semacam itu harus memiliki pengetahuan ahli tentang parameter teknis, kepatuhan terhadap persyaratan sertifikasi, dan jadwal pengiriman.
Kami tidak mencari "pembeli acak", tetapi mitra untuk pasokan, yang bersedia untuk bersama-sama mengembangkan pasar. Jinhong Cable menyediakan produk, koordinasi sertifikasi, dukungan teknis, dan jaminan pasokan, sementara distributor memastikan pembentukan hubungan dengan klien lokal, cakupan pasar, dan peluang layanan purna jual. Peran kedua belah pihak saling melengkapi, dan kepentingan mereka tumpang tindih.
- Evaluasi peluang: mengapa sekarang?
- Periode dari sekarang hingga sekitar tahun 2028 mewakili jendela peluang bagi merek kabel asing untuk membangun kehadiran di Kazakhstan. Saat ini, tingkat lokalisasi produksi kabel dan produk kawat di Kazakhstan hanya sekitar 45%, dan dalam proyek negara "Modernisasi sektor energi dan komunal", kabel dan kawat secara langsung terdaftar di antara 20 kategori produk utama untuk perkiraan permintaan. Seiring dengan peningkatan bertahap kapasitas produksi domestik dan implementasi kebijakan lokalisasi, pasar untuk produk yang diproduksi secara eksklusif melalui impor akan secara bertahap menyusut.
- Namun, hingga modernisasi jaringan listrik Kazakhstan, pembaruan industri dan pembangunan infrastruktur akan sangat bergantung pada produk impor. Merek yang membangun hubungan kemitraan di tahap awal akan mendapatkan keuntungan dari keunggulan dalam pemilihan proyek, pengakuan di antara klien, dan reputasi layanan purna jual. Peserta yang lebih lambat akan menghadapi biaya yang lebih tinggi dan periode pembentukan kepercayaan yang lebih lama.
Partisipasi Jinhong Cable dalam pameran Powerexpo Almaty menandai langkah pertama di pasar ini. Selama pameran, stan tersebut dikunjungi oleh banyak spesialis dari Almaty, Astana, Karaganda, dan wilayah lain, dan sejumlah perusahaan dagang lokal menyatakan keinginan mereka untuk bekerja sama di bidang distribusi.
Jinhong Cable dengan tulus mengundang distributor yang kompeten dari Kazakhstan dan Asia Tengah untuk menjalin kontak. Kami percaya bahwa hanya melalui kerja sama yang erat dengan mitra yang memahami pasar lokal dan memiliki kepercayaan klien, kita dapat mencapai hasil yang saling menguntungkan di pasar yang berkembang pesat ini.
