Almaty, 23 octobre 2026 – La 24e exposition Powerexpo Almaty, exposition internationale kazakhe sur l'énergie, qui s'est tenue du 21 au 23 octobre au centre d'exposition international « Atakent » à Almaty. La société Jinhong Cable a participé pour la première fois à l'exposition et a officiellement lancé un programme d'attraction de distributeurs axé sur le Kazakhstan et l'Asie centrale.
Ce n'était pas juste une démonstration de produits. Pour Jinhong Cable, l'exposition Powerexpo Almaty est devenue un premier pas sur le marché kazakh et une étape importante dans la recherche de partenaires à long terme.
Pourquoi le Kazakhstan ? Un marché avec un déficit d'approvisionnement évident. En choisissant une marque, les distributeurs choisissent, en fait, s'ils peuvent la vendre et si cette demande sera durable. Le marché kazakh de la production de câbles présente un certain nombre de particularités qui constituent des opportunités évidentes pour les distributeurs.
Premièrement, la dépendance aux importations changera-t-elle à court terme. Le niveau d'autosuffisance du Kazakhstan en produits de câbles n'est que d'environ 45 %, tandis que plus de la moitié de la demande provient des importations. Les importations de câbles de tension moyenne ont augmenté de 27,7 % entre 2023 et 2024, avec un taux de croissance annuel moyen de 29,48 %. Les capacités de production locales sont limitées par la possibilité de produire des produits complexes, tels que des câbles blindés, des câbles multiconducteurs et des câbles préassemblés, et ne peuvent pas satisfaire la demande des segments de prix moyens et élevés à court terme.
Deuxièmement, la structure des canaux de vente laisse place aux distributeurs. La distribution des produits de câbles au Kazakhstan s'effectue principalement par trois canaux : les grossistes en équipements électriques, les distributeurs de produits industriels et les achats directs. Les grands projets et les commandes d'approvisionnement de produits OEM, en règle générale, contournent les niveaux de gros et établissent des liens directs avec les fabricants étrangers, mais les petits et moyens sous-traitants, les sociétés de montage et les clients régionaux s'appuient toujours sur les stocks des grossistes et les possibilités de livraison des distributeurs locaux. La rentabilité des distributeurs ne réside pas seulement dans la "revente", mais dans leurs relations avec les clients, dans le "dernier kilomètre", le support technique et la rapidité de réaction.
Troisièmement, les sources d'approvisionnement traditionnelles diminuent. La Russie a longtemps été la principale source d'importation de produits de câbles au Kazakhstan, mais ses capacités d'exportation ont fluctué. La prédominance de la production de câbles chinoise en termes d'assortiment, de compatibilité avec les conditions de basses températures et d'efficacité économique est reconnue par un grand nombre d'acheteurs locaux. Pour les distributeurs kazakhs, la recherche d'une marque chinoise avec un assortiment complet de produits, un haut niveau de certification et des livraisons stables est un choix pratique pour répondre au déficit d'approvisionnement en Russie et élargir leur clientèle dans les segments de prix moyens et élevés.
Quatrièmement, la demande continue de croître. Au Kazakhstan, 56 % des équipements énergétiques ont plus de 20 ans, et 31 % ont plus de 30 ans. La BERD a récemment approuvé un prêt d'une valeur allant jusqu'à 102 milliards de tenge à une société de distribution d'Almaty pour la modernisation du réseau, couvrant la construction de nouvelles lignes de 35 à 110 kV et la reconstruction du réseau de distribution de 0,4 à 10 kV. Dans des villes comme Karaganda, les lignes de câbles obsolètes de 6 kV sont systématiquement remplacées. Les statistiques de Powerexpo Almaty 2025 montrent que 58 % des participants provenaient du secteur de l'énergie et des réseaux, et 90 % des participants avaient une influence totale ou partielle sur les décisions d'achat. La demande de produits de câbles générée par ces projets est ininterrompue et prévisible.
Principaux problèmes des distributeurs : comment Jinhong Cable résout-elle ces problèmes ?
Les distributeurs kazakhs de produits de câbles sont confrontés à un certain nombre de problèmes réels lors du choix des produits. Jinhong Cable propose des solutions claires à ces problèmes.
Problème 1 : Des certificats incomplets entravent l'entrée des produits sur le réseau électrique et les projets à grande échelle.Au Kazakhstan, il existe des exigences strictes en matière de conformité des produits de câbles aux normes. Les câbles basse tension (≤1 kV) nécessitent une certification EAC, tandis que les câbles haute tension (>1 kV) nécessitent une certification GOST-K (ST-RK) obligatoire. Les certificats russes GOST-R ne sont pas acceptés par les douanes kazakhes. Pour les projets d'électrification, les projets de gazoducs et les projets financés par des sources internationales, la certification ST-RK est une exigence obligatoire. De plus, le demandeur de la certification EAC doit être une entité juridique située au Kazakhstan ; les fabricants chinois ne peuvent pas soumettre directement de demandes.
Approche de la société JinHong Cable :
Nous fournissons aux distributeurs toute la documentation technique nécessaire et une assistance pour la certification. Cela comprend les passeports techniques des produits, les instructions d'utilisation en russe/kazakh, la coopération dans la réalisation d'audits d'usine et l'organisation de tests d'échantillons - nous prenons tout cela en charge. Les distributeurs agissent en tant que représentants locaux autorisés pour finaliser le processus de soumission des demandes, et les modèles de produits couverts par la certification correspondent à la structure des stocks des distributeurs. Après que le certificat de 3 ans couvre tous les modèles, les livraisons ultérieures ne nécessitent pas de nouvelle certification.Deuxième problème :
Une faible résistance au gel entraîne des problèmes de production en hiver.Les températures hivernales au Kazakhstan peuvent descendre jusqu'à -40°C, et dans certaines régions, les minimums extrêmes atteignent -50°C. La certification ST-RK exige que les câbles subissent des tests de flexion à basse température et des tests de décongélation du revêtement - ce sont des éléments clés de l'évaluation qui la distinguent de la certification EAC ordinaire. Les câbles qui ne sont pas conformes aux normes de basse température peuvent subir une fissuration du revêtement et un durcissement de l'isolation pendant le dégivrage/dégivrage, ce qui entraîne des retours et une perte de clients.
Approche de la société Jinhong Cable :
Assurer un plan de livraison stable et des options de livraison flexibles. Le maintien de délais de livraison raisonnables pour les modèles standard et la réservation de capacités de production pour les commandes exécutées dans le cadre des projets. En ce qui concerne la logistique, la livraison via les points de passage frontaliers de Khorgos ou d'Alashankou prend environ 5 à 7 jours pour Almaty et 7 à 10 jours pour Astana. Les distributeurs peuvent organiser une livraison par étapes en fonction des calendriers des projets, ce qui réduit les investissements de capital et la pression sur les stocks.Troisième problème :
Des livraisons instables, impossibilité de garantir les délais de livraison pour les projets.Le problème réel auquel les distributeurs de câbles au Kazakhstan sont confrontés est la fluctuation importante des délais de livraison des câbles achetés en Chine, ce qui entraîne des pénuries de stock lorsque les clients insistent sur la livraison. Dans les appels d'offres de la société chinoise de construction d'énergie au Kazakhstan, il est directement indiqué "lieu de livraison - port de Khorgos", et les délais de livraison sont calculés en semaines. Pour les distributeurs, des livraisons instables signifient une perte de clients et une atteinte à la réputation.
Approche de la société Jinhong Cable :
Assurer un plan de livraison stable et des options de livraison flexibles. Le maintien de délais de livraison raisonnables pour les modèles standard et la réservation de capacités de production pour les commandes exécutées dans le cadre des projets. En ce qui concerne la logistique, la livraison via les points de passage frontaliers de Khorgos ou d'Alashankou prend environ 5 à 7 jours pour Almaty et 7 à 10 jours pour Astana. Les distributeurs peuvent organiser une livraison par étapes en fonction des calendriers des projets, ce qui réduit les investissements de capital et la pression sur les stocks.Quels distributeurs nous faut-il ?
L'objectif de la société Jinhong Cable dans la sélection du personnel est clair : trouver des partenaires pour la vente en gros avec des réseaux de clients locaux, une compréhension technique et la volonté de coopérer à long terme.
Nous recherchons des sociétés de commerce possédant la capacité de coordonner des projets. Ces sociétés doivent être capables d'établir des contacts avec les principaux sous-traitants EPC et les instituts de projet pour participer à la sélection et à la livraison de câbles pour la modernisation des réseaux électriques et les projets dans le domaine des nouvelles sources d'énergie. Ces distributeurs doivent posséder des connaissances techniques dans les paramètres techniques, le respect des exigences de certification et les délais de livraison.
Nous ne recherchons pas de "vulgaires acheteurs", mais des partenaires pour la vente en gros, prêts à développer conjointement le marché. Jinhong Cable fournit des produits, coordonne la certification, le support technique et garantit les livraisons, tandis que les distributeurs assurent l'établissement de liens avec les clients locaux, la couverture du marché et les possibilités de service après-vente. Les rôles des deux parties se complètent et leurs intérêts coïncident.
- Évaluation des opportunités : pourquoi maintenant ?
- La période allant de maintenant jusqu'à environ 2028 représente une fenêtre d'opportunités pour les marques de câbles étrangères pour établir une reconnaissance au Kazakhstan. Actuellement, le niveau de localisation de la production de câbles et de fils au Kazakhstan est d'environ 45 %, et dans le projet gouvernemental "Modernisation du secteur de l'énergie et des services communaux", les câbles et fils sont directement inclus dans les 20 catégories de produits clés pour la prévision de la demande. Au fur et à mesure de l'augmentation progressive des capacités de production locales et de la mise en œuvre de la politique de localisation, le marché intérieur pour les produits exclusivement importés diminuera progressivement.
- Cependant, jusqu'à la modernisation des réseaux électriques du Kazakhstan, la construction d'infrastructures sera toujours dépendante des produits importés. Les marques qui établissent des relations de partenariat à un stade précoce bénéficieront d'un avantage de premier passage dans la sélection des projets, de la reconnaissance parmi les clients et de la réputation après-vente. Les participants plus tardifs seront confrontés à des dépenses plus importantes et à une période de formation de la confiance plus longue.
