Алматы, 23 октября 2026 г. – 24-я выставка Powerexpo Алматы, Казахстанская международная выставка стабильности, прошла с 21 по 23 октября в Международном выставочном центре «Атакент» в Алматы. Компания Jinhong Cable впервые приняла участие в выставке и официально запустила программу привлечения дистрибьюторов, ориентированных на Казахстан и Центральную Азию.
Это была не просто демонстрация продукции. Для Jinhong Cable выставка Powerexpo Алматы стала первым шагом на казахстанском рынке и стала этапом в поиске долгосрочных партнеров.
Почему Казахстан? Рынок с явным дефицитом предложения. Выбирая бренд, дистрибьюторы, по сути, выбирают, можно ли его продавать и будет ли этот спрос устойчивым. Казахстанский рынок кабельной продукции имеет ряд структурных особенностей, которые предоставляют явные возможности для бизнеса для дистрибьюторов.
Во-первых, зависимость от импорта вряд ли будет меняться в сторону постепенной тенденции. Уровень самообеспеченности казахстанской кабельной продукции составляет всего около 45%, при этом более половины приходится на импорт. Импорт среднего напряжения увеличится на 27,7% в период с 2023 по 2024 год, при среднедовом темпе роста на 29,48%. Местные производственные мощности ограничены в возможностях производства сложных изделий, таких как экранированные, многожильные и готовые предварительные жгуты, и не могут поддержать спрос среднего и высокого ценового сегмента в краткосрочной перспективе.
Во-вторых, структура каналов сбыта оставляет место дистрибьюторам. Распределение кабельной продукции в Казахстане осуществляется в основном по трем каналам: оптовые продавцы электрооборудования, дистрибьюторы промышленных товаров и прямые закупки. Крупные проекты и команды по закупкам OEM-продукции, как правило, осуществляют оптовые уровни и напрямую связываются с зарубежными производителями, но малые и средние подрядчики, монтажные компании и международные клиенты по-прежнему полагаются на складские запасы и возможности доставки местных дистрибьюторов. Ценность дистрибьюторов заключается не просто в «перепродаже», а в их отношениях с клиентами на «последней миле», технической поддержке и оперативности.
В-третьих, заключаются соглашения о поставках из достоверных источников. Россия в свое время была лидером по импорту кабельной продукции в Казахстан, но ее внешние возможности соединились. Преимущества нашей кабельной продукции с точки зрения ассортимента, совместимости с условиями низких температур и экономической эффективности признаны всем большим количеством местных покупателей. Для казахстанских дистрибьюторов поиск китайского бренда с полным ассортиментом продукции, высоким уровнем сертификации и стабильными поставками является практичным выбором для восполнения дефицита поставок в России и расширения своей клиентской базы в среднем и высоком ценовом сегменте.
В-четвертых, спрос продолжает расти. В Казахстане 56% энергетического оборудования старше 20 лет, 31% — старше 30 лет. ЕБРР недавно использовал кредит в размере 102 миллиардов тенге Алматинской распределительной компании на модернизацию сети, покрывающий строительство новых линий 35-110 кВ и реконструкцию распределительной сети 0,4-10 кВ. В таких городах, как Караганда, систематически заменяют ограничение кабельных линий 6 кВ. Статистика Powerexpo Алматы 2025 показывает, что 58% участников были из энергетического и сетевого сектора, а 90% участников имели полное или частичное влияние на решения о закупках. Вопрос о кабельной продукции, генерируемый сверхъестественными проектами, является непрерывным и доступным.
Основные проблемы дистрибьюторов: как Jinhong Cable решает эти проблемы?
Казахстанские дистрибьюторы кабельной продукции сталкиваются с рядом проблем при выборе продукции. Jinhong Cable предлагает четкие решения этих проблем.
Проблема 1:Неполные сертификаты приводят к поступательному снижению продукции в электросетях и крупномасштабных проектах.
В Казахстане соблюдаются строгие требования к соответствию стандартам кабельной продукции. Низковольтные кабели (<1 кВ) требуют сертификации EAC, высоковольтные кабели (>1 кВ) — обязательную сертификацию ГОСТ-К (СТ-РК). Российские сертификаты ГОСТ-Р не принимаются казахстанской таможней. Для проектов электросетей, нефтегазовых проектов и проектов, финансируемых из международных источников, сертификация СТ-РК является обязательным требованием. Что еще более важно, заявитель на сертификацию EAC должен быть юридическим лицом, находящимся в Казахстане; Китайские производители не могут подавать заявки напрямую.
Подход компании JinHong Cable:Мы предоставляем дистрибьюторам всю необходимую техническую документацию и средства для сертификации. Это включает в себя технический паспорт продукции, инструкции по эксплуатации в России/Казахском государстве, сотрудничество в организации заводских аудитов и организацию тестирования образцов — все это мы берем на себя. Дистрибьюторы выступают в качестве местных уполномоченных представителей для проведения процесса подачи заявок, моделей продукции, охватываемых сертификатами, и немедленно следуют за складскими запасами дистрибьютора. После того, как 3-летний сертификат соответствует всем моделям, поставщики не требуют повторной сертификации.
Вторая проблема:Недостаточная морозостойкость приводит к проблемам с продукцией зимой.
Зимние температуры в Казахстане могут опускаться до -40°С, а в некоторых регионах предельные минимальные значения -50°С. Сертификация ST-RK требует, чтобы кабели проходили испытания на изгиб при низких температурах и испытания на старение температуры при замораживании-оттаивании — основные показатели элементов, отличающие их от стандартного сертификата EAC. Кабели, не соблюдая требования низких температур, могут возникнуть проблемы с растрескиванием процессов и охрупчиванием заказов во время зимних работ, что напрямую приводит к возврату и потере клиентов.
Подход компании Jinhong Cable:Оптимизация конструкции продукции для условий низких температур. Опыт китайских компаний по разработке морозостойких приборов в таких холодных регионах, как Северо-Восточный Китай и Синьцзян, напрямую соответствует климатическим условиям Казахстана. В температурных сериях продукции Jinhong Low Cable были целенаправленно скорректированы состав материала и структура проводника для соответствия требованиям СТ-РК по испытаниям при низких температурах. Дистрибьюторы получают не просто продукцию, решение, которое «не создает проблем зимой».
Третья проблема:Нестабильные поставки, невозможность требуют срочной поставки по проектам.
Реальная проблема, с которой затрудняются дистрибьюторы в Казахстане, — это значительное изменение сроков поставки приборов, закупаемых в Китае, что приводит к нехватке запасов, когда заказчики проектов подтверждают доставку. В объявлениях о закупках Китайской энергетической строительной корпорации в Казахстане прямо указано «место поставки — порт Хоргос», сроки поставки рассчитываются в неделях. Для дистрибьюторов небольшие поставки означают влияние клиентов и ущерб репутации.
Подход компании Jinhong Cable:обеспечение стабильного плана поставок и гибких вариантов доставки. Поддержание разумных сроков поставки стандартных моделей и заблаговременное резервирование производственных мощностей для заказов, выполняемых в рамках проектов. Что касается логистики, то доставка через пограничные переходы Хоргос или Алашанькоу занимает примерно 5-7 дней в Алматы и 7-10 дней в Астану. Дистрибьюторы могут организовать поэтапную доставку в зависимости от графиков проектов, количества замороженных капитальных вложений и давления на запасы.
Какие дистрибьюторы нам нужны?
Цель компании Jinhong Cable в подборе персонала ясна: партнеры по сбыту с поиском клиентских сетей, техническим пониманием и готовностью к долгосрочному сотрудничеству.
Предпочтительные партнеры:
- Оптовые продавцы электротехнической продукции. Оптические компании, занимающиеся электротехническими товарами, складскими запасами и объемами дистрибуции в таких городах, как Алматы и Астана, способные обслуживать местных строительных подрядчиков, монтажные компании и региональных дистрибьюторов. В Казахстане уже существуют хорошо зарекомендовавшие себя компании по торговле кабелем, такие как TRAMCO TRADE в Алматы и ELLADA GRUP в Астане.
- Дистрибьюторы промышленных товаров. Дистрибьюторские компании, управление нефтегазовой, горнодобывающей и металлургической отраслью. В этих отраслях наблюдается стабильный спрос на маслостойкие, коррозионностойкие и низкотемпературные специализированные кабели, характеризующиеся низкой лояльностью клиентов и выгодными циклами заказов.
- Мы ищем торговые компании, занимающиеся реализацией проектов реализации. Эти компании должны поддерживать постоянные контакты с генеральными подрядчиками EPC и проектными институтами для участия в выборе и поставке расчетов для современных электросетей и проектов в области новых источников энергии. Такие дистрибьюторы должны пользоваться экспертными рекомендациями по техническим параметрам, соблюдать требования сертификации и сроки поставки.
Мы ищем не «разовых покупателей», а партнеров по сбыту, готовых совместно развивать рынок. Jinhong Cable обеспечивает продукцию, координационную сертификацию, надежную поддержку и гарантии поставок, а дистрибьюторы обеспечивают налаживание связей с клиентами, охват рынка и возможности послепродажного обслуживания. Роли обеих сторон дополняют друг друга, и их интересы совпадают.
Оценка возможностей окна: почему сейчас?
Период с настоящего момента примерно до 2028 года представляет собой окно для иностранных кабельных брендов, признанных производств в Казахстане. В настоящее время уровень локализации производства кабельной и проводной продукции в Казахстане составляет примерно 45%, а в государственном проекте «Модернизация энергетического и коммунального сектора» кабели и провода прямо включены в число 20 ключевых категорий продукции для прогнозирования солнечной энергии. По мере постепенного увеличения местной производственной мощи и реализации политики локализации рыночного пространства для продукции, производимой исключительно импортным методом, будет постепенно замедляться.
Однако до сих пор модернизация электросетей Казахстана, обновление промышленности и труда будут продолжать работать за счет импортной продукции. Бренды, которые наладят партнерские отношения на ранних стадиях, становятся преимуществом первопроходца в соответствующих проектах, узнаваемости среди клиентов и репутации послепродажного обслуживания. Более поздние участники конфликта сталкиваются с более резкими затратами на замену и более длительным периодом формирования доверия.
Участие компании Jinhong Cable в выставке Powerexpo Алматы знаменует собой первый шаг на этом рынке. Во время выставки на стенде присутствовали представители представителей Алматы, Астаны, Караганды и других регионов, несколько местных торговых компаний выразили намерение сотрудничать в сфере дистрибуции.
Jinhong Cable искренне приглашает компетентных дистрибьюторов из Казахстана и Центральной Азии к установленным контактам. Мы видим, что только благодаря тесному сотрудничеству с коллегами, которые понимают местный рынок и используют доверие клиентов, можно достичь устойчивых взаимовыгодных результатов на этом быстрорастущем рынке.
