ألماتي، 23 أكتوبر 2026 - معرض Powerexpo Almaty الخامس والعشرون، معرض كازاخستان الدولي للطاقة، الذي أقيم في الفترة من 21 إلى 23 أكتوبر في مركز أتكنت الدولي للمعارض في ألماتي. شاركت شركة Jinhong Cable لأول مرة في المعرض وأطلقت رسميًا برنامجًا لجذب الموزعين، موجهًا إلى كازاخستان وآسيا الوسطى.
لم يكن هذا مجرد عرض للمنتجات. بالنسبة لشركة Jinhong Cable، كان معرض Powerexpo Almaty خطوة أولى في السوق الكازاخستانية ومرحلة مهمة في البحث عن شركاء طويلي الأجل.
لماذا كازاخستان؟ سوق يعاني من نقص واضح في العرض. عند اختيار علامة تجارية، يختار الموزعون، في الواقع، ما إذا كان يمكن بيعها وما إذا كان هذا الطلب مستدامًا. يتمتع سوق المنتجات الكابلية الكازاخستاني بعدد من الخصائص الهيكلية التي تمثل فرصًا واضحة للأعمال التجارية للموزعين.
أولاً، يعتمد الاستيراد في الواقع على ما إذا كان سيتغير في المدى القصير. يمثل مستوى الاكتفاء الذاتي لكازاخستان من المنتجات الكابلية حوالي 45٪ فقط، في حين أن أكثر من نصف الطلب يأتي من الاستيراد. زاد استيراد الكابلات متوسطة الجهد بنسبة 27.7٪ في الفترة من 2023 إلى 2024، بمتوسط معدل نمو سنوي قدره 29.48٪. القدرات الإنتاجية المحلية محدودة بإمكانيات إنتاج منتجات معقدة، مثل الكابلات المصفحة، والكابلات متعددة النوى، والكابلات المجمعة مسبقًا، ولا يمكنها تلبية الطلب على قطاع الأسعار المتوسط والمرتفع على المدى القصير.
ثانياً، هيكل قنوات التوزيع يترك مجالاً للموزعين. يتم توزيع المنتجات الكابلية في كازاخستان بشكل أساسي عبر ثلاث قنوات: تجار الجملة لمعدات الطاقة الكهربائية، وموزعي السلع الصناعية، والمشتريات المباشرة. المشاريع الكبيرة وأوامر شراء منتجات OEM، كقاعدة عامة، تتجاوز مستويات تجار الجملة وترتبط مباشرة بالمصنعين الأجانب، ولكن الموردين الصغار والمتوسطين، وشركات التركيب، والعملاء الإقليميين يعتمدون بشكل تقليدي على المخزونات المتاحة وإمكانيات التسليم للموزعين المحليين. تكمن قيمة الموزعين ليس فقط في "إعادة البيع"، ولكن في علاقاتهم مع العملاء "في الميل الأخير"، والدعم الفني، والاستجابة السريعة.
ثالثاً، تتناقص مصادر التوريد التقليدية. كانت روسيا لفترة طويلة المصدر الرئيسي لاستيراد المنتجات الكابلية في كازاخستان، لكن إمكانيات تصديرها كانت تتقلب. يُنظر إلى تفوق المنتجات الكابلية الصينية من حيث تنوع المنتجات، والتوافق مع ظروف درجات الحرارة المنخفضة، والكفاءة الاقتصادية، من قبل عدد متزايد من المشترين المحليين. بالنسبة للموزعين الكازاخستانيين، فإن البحث عن علامات تجارية صينية بمجموعة كاملة من المنتجات، ومستوى عالٍ من الشهادات، وإمدادات مستقرة يمثل خيارًا عمليًا لسد فجوة العرض في روسيا وتوسيع قاعدة عملائهم في قطاع الأسعار المتوسط والمرتفع.
رابعاً، يستمر الطلب في النمو. في كازاخستان، 56٪ من معدات الطاقة أقدم من 20 عامًا، و 31٪ أقدم من 30 عامًا. وافق البنك الأوروبي للإنشاء والتعمير مؤخرًا على قرض بقيمة تصل إلى 102 مليار تينغ لشركة توزيع في ألماتي لتحديث الشبكة، والتي تشمل بناء خطوط جديدة بجهد 35-110 كيلوفولت وإعادة هيكلة شبكة التوزيع بجهد 0.4-10 كيلوفولت. في مدن مثل قراقندة، يتم استبدال خطوط الكابلات القديمة بانتظام بخطوط جهد 6 كيلوفولت. تظهر إحصائيات معرض Powerexpo Almaty 2025 أن 58٪ من المشاركين كانوا من قطاع الطاقة والشبكات، وأن 90٪ من المشاركين لديهم تأثير كامل أو جزئي على قرارات الشراء. الطلب على المنتجات الكابلية التي تولدها هذه المشاريع لا ينقطع ويمكن التنبؤ به.
المشاكل الرئيسية للموزعين: كيف تحلها Jinhong Cable؟
يواجه الموزعون الكازاخستانيون للمنتجات الكابلية عددًا من المشاكل الحقيقية عند اختيار المنتجات.
المشكلة 1: الشهادات غير الكاملة تعيق دخول المنتجات إلى شبكة الكهرباء والمشاريع الكبيرة.في كازاخستان، توجد متطلبات صارمة لتوافق المنتجات الكابلية مع المعايير. تتطلب الكابلات ذات الجهد المنخفض (≤1 كيلوفولت) شهادة EAC، بينما تتطلب الكابلات ذات الجهد العالي (>1 كيلوفولت) شهادة GOST-K (ST-RK) إلزامية. لا يتم قبول الشهادات الروسية GOST-R في جمارك كازاخستان. بالنسبة لمشاريع شبكات الكهرباء، ومشاريع الغاز والنفط، والمشاريع الممولة من مصادر دولية، تعد شهادة ST-RK شرطًا إلزاميًا. والأهم من ذلك، يجب أن يكون مقدم طلب الشهادة EAC شخصًا اعتباريًا مقيمًا في كازاخستان؛ لا يمكن للمصنعين الصينيين تقديم الطلبات مباشرة.
نهج شركة Jinhong Cable:
نحن نقدم للموزعين جميع الوثائق الفنية اللازمة والمساعدة في الحصول على الشهادات. يشمل ذلك جوازات السفر الفنية للمنتجات، وتعليمات التشغيل باللغات الروسية/الكازاخستانية، والتعاون في إجراء عمليات تدقيق المصنع وتنظيم اختبار العينات - كل هذا نتحمله. يعمل الموزعون كجهات تمثيلية محلية مخولة لإكمال عملية تقديم الطلبات، وتتوافق نماذج المنتجات التي تغطيها الشهادات مع هيكل مخزون الموزع. بعد الحصول على شهادة مدتها 3 سنوات تغطي جميع الموديلات، لا تتطلب عمليات التسليم اللاحقة إعادة التصديق.المشكلة الثانية:
عدم كفاية مقاومة الصقيع يؤدي إلى مشاكل في الإنتاج الشتوي.يمكن أن تنخفض درجات الحرارة الشتوية في كازاخستان إلى -40 درجة مئوية، وفي بعض المناطق تصل الحدود القصوى إلى -50 درجة مئوية. تتطلب شهادة ST-RK أن تجتاز الكابلات اختبارات الانحناء في درجات حرارة منخفضة واختبارات التقادم بعد التجمد - وهي عناصر رئيسية في التقييم، تميزها عن شهادة EAC العادية. الكابلات التي لا تتوافق مع معايير درجات الحرارة المنخفضة قد تعاني من تشقق الغلاف وتصلب العزل أثناء التجمد - وهو ما يؤدي مباشرة إلى الأعطال وفقدان العملاء.
نهج شركة Jinhong Cable:
ضمان خطة تسليم مستقرة وخيارات تسليم مرنة. دعم مواعيد التسليم القياسية للموديلات القياسية والحجز المسبق للقدرات الإنتاجية للمشاريع. فيما يتعلق بالخدمات اللوجستية، فإن التسليم عبر نقاط العبور الحدودية خورغوس أو ألاشانكو يستغرق ما يقرب من 5-7 أيام إلى ألماتي و 7-10 أيام إلى أستانا. يمكن للموزعين تنظيم التسليم في الوقت المناسب اعتمادًا على جداول المشاريع، مما يقلل من رأس المال المجمد والضغط على المخزونات.المشكلة الثالثة:
عمليات التسليم غير المستقرة، وعدم القدرة على ضمان مواعيد التسليم للمشاريع.المشكلة الحقيقية التي يواجهها موزعو الكابلات في كازاخستان هي التقلبات الكبيرة في مواعيد تسليم الكابلات المشتراة من الصين، مما يؤدي إلى نقص المخزون عندما يصر العملاء على التسليم. في إعلانات المشتريات لشركة البناء الصينية للطاقة في كازاخستان، يُشار مباشرة إلى "مكان التسليم - ميناء خورغوس"، ويتم حساب مواعيد التسليم في غضون أسابيع. بالنسبة للموزعين، تعني عمليات التسليم غير المستقرة فقدان العملاء وتضرر السمعة.
نهج شركة Jinhong Cable:
ضمان خطة تسليم مستقرة وخيارات تسليم مرنة. دعم مواعيد التسليم القياسية للموديلات القياسية والحجز المسبق للقدرات الإنتاجية للمشاريع. فيما يتعلق بالخدمات اللوجستية، فإن التسليم عبر نقاط العبور الحدودية خورغوس أو ألاشانكو يستغرق ما يقرب من 5-7 أيام إلى ألماتي و 7-10 أيام إلى أستانا. يمكن للموزعين تنظيم التسليم في الوقت المناسب اعتمادًا على جداول المشاريع، مما يقلل من رأس المال المجمد والضغط على المخزونات.ما نوع الموزعين الذين نحتاجهم؟
هدف شركة Jinhong Cable في اختيار الموظفين واضح: العثور على شركاء لديهم شبكات عملاء محلية، وفهم فني، واستعداد للتعاون طويل الأجل.
الموزعون المفضلون:
تجار الجملة لمعدات الطاقة الكهربائية. شركات تجارة الجملة التي تتعامل مع المنتجات الكهربائية، ولديها قدرات تخزين وتوزيع في المدن الرئيسية مثل ألماتي وأستانا، قادرة على خدمة المقاولين المحليين وشركات التركيب والموزعين الإقليميين. توجد بالفعل في كازاخستان شركات ذات سمعة جيدة في تجارة الكابلات، مثل TRAMCO TRADE في ألماتي و ELLADA GRUP في أستانا.
- موزعو السلع الصناعية. شركات التوزيع التي تخدم قطاعات النفط والغاز والتعدين. تتمتع هذه القطاعات بطلب ثابت على الزيوت المقاومة للتآكل، والكابلات المتخصصة المقاومة لدرجات الحرارة المنخفضة، وتتميز بولاء العملاء ودورات الطلب المتوقعة.
- نحن نبحث عن شركات تجارية لديها القدرة على تنسيق المشاريع. يجب أن تكون هذه الشركات قادرة على إقامة اتصالات مع المقاولين العامين (EPC) والمؤسسات الهندسية للمشاركة في اختيار وتقديم الكابلات لتحديث شبكات الكهرباء ومشاريع مصادر الطاقة الجديدة. يجب أن يمتلك هؤلاء الموزعون معرفة فنية بمعلمات المنتج، والامتثال لمتطلبات الشهادات، ومواعيد التسليم.
- نحن لا نبحث عن "مشترين متفرقين"، بل عن شركاء مستعدين لتطوير السوق بشكل مشترك. تقدم Jinhong Cable المنتج، وتنسيق الشهادات، والدعم الفني، وضمانات التسليم، بينما يضمن الموزعون إقامة اتصالات مع العملاء المحليين، وتغطية السوق، وإمكانيات خدمة ما بعد البيع. أدوارهم تكمل بعضها البعض، ومصالحهم متوافقة.
تقييم فرص السوق: لماذا الآن؟
الفترة من الآن وحتى عام 2028 تقريبًا تمثل نافذة فرص للعلامات التجارية العالمية للكابلات لتأسيس وجود لها في كازاخستان. في الوقت الحالي، يمثل توطين إنتاج الكابلات والمنتجات الموصلة في كازاخستان حوالي 45٪، وفي مشروع الدولة "تحديث قطاع الطاقة والمجتمع"، تم إدراج الكابلات والأسلاك ضمن 20 فئة منتجات رئيسية للتنبؤ بالطلب. مع الزيادة التدريجية في القدرات الإنتاجية المحلية وتنفيذ سياسات التوطين، سيتم تقليل استيراد المنتجات تدريجيًا كطريقة أساسية.
ومع ذلك، حتى تحديث شبكات الكهرباء في كازاخستان، وتحديث الصناعات، وبناء البنية التحتية، سيعتمد بشكل كبير على المنتجات المستوردة. العلامات التجارية التي تقيم علاقات شراكة في مرحلة مبكرة تحصل على ميزة الأسبقية في تحديد المشاريع، والاعتراف بين العملاء، والسمعة بعد البيع. سيواجه المشاركون الأكثر تأخرًا تكاليف أعلى لفترات أطول لتكوين الثقة.
