Almaty, 23 oktober 2026 – De 24e Powerexpo Almaty-tentoonstelling, een Kazachstaanse internationale tentoonstelling van energie, vond plaats van 21 tot 23 oktober in het Internationale Tentoonstellingscentrum «Atakent» in Almaty. Jinhong Cable nam voor het eerst deel aan de tentoonstelling en lanceerde officieel een programma voor het aantrekken van distributeurs, gericht op Kazachstan en Centraal-Azië.
Dit was niet zomaar een demonstratie van producten. Voor Jinhong Cable werd de Powerexpo Almaty-tentoonstelling de eerste stap op de Kazachstaanse markt en een belangrijke fase in de zoektocht naar langetermijnsamenwerkingspartners.
Waarom Kazachstan? Een markt met een duidelijk tekort aan aanbod. Door een merk te kiezen, kiezen distributeurs, in feite, of het verkocht kan worden en of de vraag duurzaam zal zijn. De Kazachstaanse markt voor kabelproducten heeft een aantal structurele kenmerken die duidelijke zakelijke kansen bieden voor distributeurs.
Ten eerste, de afhankelijkheid van import zal waarschijnlijk op korte termijn niet veranderen. Het niveau van zelfvoorziening van Kazachstan in kabelproducten bedraagt slechts ongeveer 45%, terwijl meer dan de helft van de vraag uit import komt. De import van kabels met gemiddelde spanning is in de periode 2023-2024 met 27,7% gestegen, met een gemiddelde jaarlijkse groei van 29,48%. De productiecapaciteit van lokale fabrikanten is beperkt door de mogelijkheid om complexe producten te produceren, zoals beeldschermen, meeraderige en voorgemonteerde kabels, en kan niet voldoen aan de vraag van het midden- en hoogwaardige segment op korte termijn.
Ten tweede, de structuur van de distributiekanalen laat ruimte voor distributeurs. De distributie van kabelproducten in Kazachstan vindt voornamelijk plaats via drie kanalen: groothandels in elektrische apparatuur, distributeurs van industriële goederen en directe aankopen. Grote projecten en orders voor OEM-producten omzeilen doorgaans groothandels en gaan rechtstreeks naar buitenlandse fabrikanten, maar kleine en middelgrote onderaannemers, montagebedrijven en regionale klanten vertrouwen daarentegen op magazijnvoorraden en de mogelijkheid om lokale distributeurs te leveren. De prijsstelling van distributeurs is niet alleen gebaseerd op 'wederverkoop', maar ook op hun relaties met klanten voor 'de laatste mijl', technische ondersteuning en snelle reacties.
Ten derde, traditionele leveranciers nemen af. Rusland was lange tijd de belangrijkste leverancier van kabelproducten in Kazachstan, maar de exportmogelijkheden ervan zijn gekrompen. De voorkeur voor Chinese kabelproducten, gezien het assortiment, de compatibiliteit met lage-temperatuuromstandigheden en de economische efficiëntie, wordt erkend door een groot aantal lokale kopers. Voor Kazachstaanse distributeurs is de zoektocht naar Chinese merken met een volledig assortiment producten, een hoog certificeringsniveau en stabiele leveringen een praktische keuze om het tekort aan leveringen in Rusland aan te vullen en hun klantenbestand in Centraal-Azië uit te breiden in het midden- en hoogwaardige segment.
Ten vierde, de vraag blijft groeien. In Kazachstan is 56% van de elektrische apparatuur ouder dan 20 jaar, en 31% is ouder dan 30 jaar. De EDB heeft onlangs een lening van maximaal 102 miljard tenge goedgekeurd aan een Kazachstaanse distributeur voor de modernisering van het net, die de bouw van nieuwe 35-110 kV-lijnen en de reconstructie van het 0,4-10 kV-distributienetwerk omvat. In steden als Karaganda worden verouderde 6 kV-kabellijnen systematisch vervangen. Statistieken van Powerexpo Almaty 2025 laten zien dat 58% van de deelnemers uit de energie- en netwerksector kwam, en 90% van de deelnemers had volledige of gedeeltelijke invloed op inkoopbeslissingen. De vraag naar kabelproducten die door deze projecten wordt gegenereerd, is continu en voorspelbaar.
De belangrijkste problemen van distributeurs: hoe Jinhong Cable deze problemen oplost?
Kazachstaanse distributeurs van kabelproducten worden geconfronteerd met een aantal reële problemen bij de keuze van producten. Jinhong Cable biedt duidelijke oplossingen voor deze problemen.
Probleem 1:Onvolledige certificaten belemmeren de toegang van producten tot het elektriciteitsnet en grootschalige projecten.
In Kazachstan gelden strikte eisen voor de conformiteit van kabelproducten met normen. Laagspanningskabels (≤1 kV) vereisen EAC-certificering, en hoogspanningskabels (>1 kV) vereisen verplichte GOST-RK-certificering. Russische GOST-R-certificaten worden niet geaccepteerd door de Kazachstaanse douane. Voor elektriciteitsnetprojecten, aardgasprojecten en projecten gefinancierd uit internationale bronnen is ST-RK-certificering een verplichte eis. Wat nog belangrijker is, de aanvrager voor EAC-certificering moet een rechtspersoon zijn die in Kazachstan is gevestigd; Chinese fabrikanten kunnen geen directe aanvragen indienen.
De aanpak van Jinhong Cable:Wij bieden distributeurs alle benodigde technische documentatie en ondersteuning voor certificering. Dit omvat technische paspoorten van producten, handleidingen voor gebruik in Russische/Kazachstaanse talen, samenwerking bij fabrieksinspecties en het organiseren van monsteronderzoek – dit nemen wij allemaal op ons. Distributeurs treden op als lokale gemachtigde vertegenwoordigers om het aanvraagproces te voltooien, en de productmodellen die door certificering worden gedekt, komen overeen met de structuur van de magazijnvoorraden van de distributeur. Nadat het 3-jarige certificaat alle modellen dekt, vereisen daaropvolgende leveringen geen herhaalde certificering.
Probleem 2:Onvoldoende vorstbestendigheid leidt tot problemen met winterproductie.
De wintertemperaturen in Kazachstan kunnen dalen tot -40°C, en in sommige regio's bereiken de extreme minima -50°C. ST-RK-certificering vereist dat kabels bestand zijn tegen buigen bij lage temperaturen en tegen het afpellen van de isolatie tijdens het invriezen/ontdooien – dit zijn cruciale elementen van de beoordeling, die het onderscheiden van gewone EAC-certificering. Kabels die niet voldoen aan de normen voor lage temperaturen kunnen scheuren van de mantel en verharding van de isolatie tijdens winterwerkzaamheden veroorzaken, wat leidt tot storingen en verlies van klanten.
De aanpak van Jinhong Cable:Optimalisatie van de productstructuur voor omstandigheden met lage temperaturen. De ervaring van Chinese bedrijven in de ontwikkeling van vorstbestendige kabels in koude regio's zoals Noordoost-China en Xinjiang komt overeen met de klimatologische omstandigheden van Kazachstan. In de serie met lage temperaturen zijn de producten van Jinhong Cable doelgericht aangepast in de samenstelling van het mantel- en geleidermateriaal om te voldoen aan de ST-RK-eisen voor lage-temperatuurtests. Distributeurs ontvangen niet zomaar een product, maar een oplossing die 'geen winterproblemen veroorzaakt'.
Probleem 3:Instabiele leveringen, onmogelijkheid om levertijden voor projecten te garanderen.
Het reële probleem waarmee kabeldistributeurs in Kazachstan worden geconfronteerd, is aanzienlijke schommelingen in de levertijden van kabels die in China worden gekocht, wat leidt tot tekorten aan voorraden wanneer projectklanten aandringen op levering. In de aankondigingen van de Chinese bouwcorporatie voor de energie-industrie in Kazachstan staat expliciet 'leveringslocatie – haven van Khorgos', en de levertijden worden berekend in weken. Voor distributeurs betekenen instabiele leveringen verlies van klanten en schade aan de reputatie.
De aanpak van Jinhong Cable:Zorgen voor een stabiel leveringsplan en flexibele leveringsopties. Het ondersteunen van redelijke levertijden voor standaardmodellen en het tijdig reserveren van productiecapaciteit voor orders die binnen projecten worden uitgevoerd. Wat de logistiek betreft, duurt levering via de grensovergangen Khorgos of Alashankou ongeveer 5-7 dagen naar Almaty en 7-10 dagen naar Astana. Distributeurs kunnen leveringen in fasen organiseren, afhankelijk van de projectplanning, wat de kapitaalinvesteringen vermindert en de druk op de voorraden verlicht.
Welke distributeurs hebben we nodig?
Het doel van Jinhong Cable bij het selecteren van personeel is duidelijk: het vinden van partners voor de groothandel met lokale klantennetwerken, technisch begrip en bereidheid tot langdurige samenwerking.
Voorkeursdistributeurs:
- Groothandels in elektrische apparatuur. Groothandelsbedrijven die zich bezighouden met elektrische apparatuur, met magazijn- en distributiecapaciteit in belangrijke steden zoals Almaty en Astana, in staat om lokale onderaannemers, montagebedrijven en regionale distributeurs te bedienen. In Kazachstan zijn er al goed gevestigde bedrijven voor de handel in kabels, zoals TRAMCO TRADE in Almaty en ELLADA GRUP in Astana.
- Distributeurs van industriële goederen. Distributiebedrijven die de olie- en gas-, mijnbouw- en metaalverwerkende industrie bedienen. Deze sectoren hebben een stabiele vraag naar smeermiddelen, corrosiebestendige en laagtemperatuur gespecialiseerde kabels, die zich onderscheiden door een hoge klantloyaliteit en voorspelbare bestelcycli.
- We zoeken handelsbedrijven met de mogelijkheid om projecten te coördineren. Deze bedrijven moeten in staat zijn contacten te leggen met algemene onderaannemers van EPC-aannemers en projectinstellingen om deel te nemen aan de selectie en levering van kabels voor de modernisering van elektriciteitsnetten en projecten op het gebied van nieuwe energiebronnen. Dergelijke distributeurs moeten deskundige kennis hebben van technische parameters, voldoen aan de vereisten voor certificering en levertijden.
We zoeken niet naar 'willekeurige kopers', maar naar partners voor de groothandel, die bereid zijn de markt gezamenlijk te ontwikkelen. Jinhong Cable biedt producten, coördinatie van certificering, technische ondersteuning en leveringsgaranties, terwijl distributeurs zorgen voor het leggen van contacten met lokale klanten, marktbewerking en mogelijkheden voor after-sales service. De rollen van beide partijen vullen elkaar aan en hun belangen vallen samen.
Beoordeling van de mogelijkheden: waarom nu?
De periode van nu tot ongeveer 2028 biedt een venster van mogelijkheden voor buitenlandse kabelmerken om bekendheid te verwerven in Kazachstan. Momenteel bedraagt de lokalisatie van de productie van kabel- en geleidende producten in Kazachstan ongeveer 45%, en in het staatsproject 'Modernisering van de energie- en gemeentelijke sector' worden kabels en draden expliciet genoemd als een van de 20 belangrijkste productcategorieën voor prognoses. Naarmate de lokale productiecapaciteit en de implementatie van het lokalisatiebeleid toenemen, zal de markt voor producten die uitsluitend op import zijn gebaseerd, geleidelijk afnemen.
Echter, tot de modernisering van het Kazachstaanse elektriciteitsnet, de vernieuwing van industriële faciliteiten en de bouw van infrastructuur, zal het nog steeds afhankelijk zijn van geïmporteerde producten. Merken die in een vroeg stadium van de samenwerking relaties opbouwen, krijgen een voorsprong bij het bepalen van projecten, het verwerven van bekendheid onder klanten en een reputatie voor after-sales service. Latere deelnemers zullen te maken krijgen met hogere investeringen en langere perioden voor het opbouwen van vertrouwen.
