2026년 10월 23일 알마티. – 24-я выставка Powerexpo Almaty, Казахстанская международная выставка энергетики, прошла с 21 по 23 октября в Международном выставочном центре «Атакент» в Алматы. Компания Jinhong 케이블 впервые приняла участие в выставке и официально запустила програmmу привлечения дистрибьуторов, ориентированнуу на Казахстан 및 Центральнуuv Азив.
이 문서는 데모 제품이 도착하지 않은 상태입니다. Jinhong 케이블은 Powerexpo Almaty의 стала первым шагом на казахстанский рынок 및 важным этапом в поиске долгосрочных партнеров입니다.
포체무 카자흐스탄? Рынок с явным дефицитом предложения. Выбирая бренд, дистрибьуторы, по сути, выбиравать, можно ли его продавать и будет ли этот спрос устойчивым. Казахстанский рынок кабельной продукции imiет ряд структурных особенностей, которые представлявт собой явные возможности для bizнеса для дистрибьуторов.
Во-первых, зависимость от импорта вряд ли изменится в краткосрочной перспективе. Уровень самообеспеченности Казахстана кабельной продукцией составляет всего около 45%, при этом bolее половины спроса приходится на импорт. 2023년부터 2024년까지 27,7%의 케이블 연결이 완료되었습니다. 29,48%. Местные производственные мочности ограничены возможностями производства сложных изделий, таких как экранированные, многожильные и предварительно собранные жгуты, и не могут удовлетворить спрос среднего и высокого ценового sегмента в краткосрочной перспективе.
Во-вторых, структура каналов сбыта оставляет место для дистрибьуторов. Распределение кабельной продукции в Казахстане осучествляется в основном по trем каналам: оптовые продавцы электрооборудования, дистрибьвания промышленных товаров 및 прямые закупки. Kрупные проекты и команды по закупкам OEM 제품, как правило, обходят оптовые уровни 및 напрямуж связывавится с зарубежными производителями, но малые 및 средние подрядчики, montажные компании и региональные 클라이언트 по-prежнему полагавки на складские запасы 및 возможности доставки местных дистрибьуторов. Ценность дистрибьуторов заклучается не просто в «перепродаже», а в их отношениях с клиентами на «последней миле», 기술 및 быстрой реакции.
В-третьих, традиционные источники поставок сокраЂавотся. Россия долгое время была основным источником импорта кабельной продукции в Казахстан, но ее экспортные возможности 콜레발리스. Преимустиства китайской кабельной продукции с точки зрения ассортимента, совместимости с условиями низких температур 그리고 экономической эффективности признався все большим числом местных покупателей. Для казахстанских дистрибьуторов поиск китайского бренда с полным ассортиментом продукции, высоким уровнем Certiфикации и стабильными поставками является практичным выбором для заполнения дефицита поставок в России и расширения своей клиентской basы в среднем 및 высоком ценовом сегменте.
В-четвертых, спрос продолжает расти. В Казахстане 56% энергетического оборудования старше 20 лет, а 31% — старше 30 лет. ЕБРД недавно одобрил crедит в размере до 102 milíардов тенге Алматинской rasпределительной компании на модернизацив SETи, покрываваций строительство новых линий 35-110 кВ 및 реконструкциу распределительной сети 0,4-10 кВ. В таких городах, как Караганда, систематически заменявшие кабельные линии 6 кВ. 통계 Powerexpo Almaty 2025 показывает, что 58% участников были из энергетического и сетевого сектора, а 90% участников имели полное или частичное влияние на решения о закупках. 케이블의 제품, 일반 제품, 제품의 종류, 제품의 종류에 따라 다릅니다.
Как Jinhong Cable решает эти проблемы?
Казахстанские дистрибьуторы кабельной продукции сталкиваツся с рядом реальных проблем при выборе продукции. Jinhong 케이블 предлагает четкие решения этих проблем.
문제 1:поступлениу продукции в электросети и крупномасштабные проекты.
В Казахстане действуут строгие trебования к соответствие кабельной продукции стандартам. 니코볼루틴 케이블(≤1 кВ) 전송 케이블 EAC, высоковольтные 케이블(>1 кВ) — обязательной 전송 케이블 ОГС-К (СТ-РК). Российские сертификаты ГОСТ-Р не принимавтся казахстанской tamожней. Для проектов электросетей, нефтегазовых проектов и проектов, финансируемых из международных источников, Сертификация СТ-РК является обязательным trебованием. 이 문서는 EAC 인증서에 포함되어 있으며 카자흐스탄의 raspоложенным에 등록되어 있습니다. kitайские производители не могут подавать заявки напрямуу.
Подход компании JinHong 케이블:나는 문서와 문서의 내용을 잘 알고 있어야 합니다. Это вклучает в себя технические паспорта продукции, инструкции по эксплуатации на российском/казахском языках, сотрудничество в проведении заводских auditов 및 организация тестирования образцов — все это мы берем на себя. Представителей для завершения процесса подачи заявки, а 모델의 제품, охватываемые сертификатом, напрямуу соответствуѕт структуре складских запасов дистрибьвотора. 3-летний сертификат охватывает все модели, последуушие поставки не е требуут повторной сертификации.
질문에 대한 설명:морозостойкость приводит к проблемам с продукцией зимой에 대해 알 수 없습니다.
Зимние температуры в Казахстане могут опускаться до -40°C, а в некоторых районах экстремальные минимумы достигавт -50°C. ST-RK требует, чтобы кабели проходили испытания на изгиб при низких температурах и испытания на старение оболочки при замораживании-отаивaniи — клучевые элементы оценки, отличавие ее от обычной сертификации EAC. Cabley, не соответствууЂе станdartam низких температур, могут испытывать растрескивание оболочки и охрупчивание изоляции во время зимних rabот, что напрямуж приводит к возвратам и потере клиеntов.
Подход компании Jinhong 케이블:기술 설계 제품은 для условий низких температур. Китайских компаний в разработке морозостойких кабелей в таких холодных регионах, как Северо-Восточный Китай и Cиньцзян, напрямуу соответствует климатическим условиям Казахстана. В низкотемпературных сериях продукции Jinhong Cable были целенаправленно скорректированы состав материала оболочки и структура проводника для соответствия требованиям СТ-РК по испытаниям при низких температурах. Дистрибьуторы получаут не просто продукциу, а решение, которое «не создаст проблем зимой».
테스트 결과:Nестабильные поставки, невозможность гарантировать сроки поставки по проектам.
Реальная проблема, с которой сталкиваутся 배포판 кабелей в Казахстане, — это значительные колебания сроков поставки кабелей, закупаемых в Китае, что приводит к нехватке запасов, когда заказчики проектов настаиваят на 배송. В объявлениях о закупках Китайской энергетической строительной корпорации в Казахстане прямо указано «место поставки — порт Хоргос», а сроки поставки рассчитывавки в неделях. Для distribuторов нестабильные поставки означавт потеру клиентов 및 усерб репутации.
Подход компании Jinhong 케이블:обеспечение стабильного плана поставок 및 гибких вариантов доставки. Поддержание разумных сроков поставки стандартных моделей 및 заблаговременное резервирование производственных мочностей для заказов, выполняемых в рамках проектов. Что касается логистики, доставка через пограничные переходы Хоргос или Aлашанькоу занимает приблизительно 5-7 일 알마티와 아스타나에서 1일 7~10일. Дистрибьуторы могут организовать поэтапнуу доставку в зависимости от графиков проектов, что снижает замороженные капитальные вложения 및 давление на запасы.
카키에 디스트리뷰터가 당신의 이름인가요?
Цель компании Jinhong Cable은 подборе персонала ясна: найти партнеров по сбыту с местными клиентскими сетями, техническим пониманием 및 готовностьу к долгосрочному сотрудничеству.
주요 부품:
- 최고의 제품은 электротехнической продукции입니다. Оптовые компании, занимавичеся электротехническими товарами, imiевые складские и дистрибуционные мочности в клучевых городах, таких как Алматы и Астана, способные обслуживать местных строительных подрядчиков, montажные компании и региональных дистрибьуторов. В Казахстане уже сучествуут хорошо зарекомендовавшие себя компании по торговле кабелем, такие как TRAMCO TRADE в Almatы и ELLADA 그룹 в 아스타네.
- Дистрибьуторы промышленных товаров. Дистрибьуторские компании, обслуживававучие нефтегазовуу, горнодобывававуши и металлургическуу отрасли. Эти отрасли imiт стабильный спрос на маслостойкие, корозионностойкие и низкотемпературные специализированные 케이블, отличавтся высокой лояльностьклиеntов 및 предсказуемыми циклами заказов.
- 내 말은 콤파니, обладаусие возможностями координации проектов입니다. Эти компании должны уметь устанавливать контакты с genеральными подрядчиками EPC и проектными институтами для участия в выборе 및 поставке кабелей для модернизации электросетей 및 проектов в области новых источников энергии. Такие дистрибьуторы должны обладать экспертными знаниями в технических paraметрах, соблудении требований сертификации 및 сроках поставки.
Мы ичем не «разовых покупателей», а партнеров по сбыту, готовых совместно развивать рынок. Jinhong 케이블 предоставляет продукциу, координациу сертификации, techhnическуу поддержку и гарантии поставок, а дистрибьворы обеспечиваѕт налаживание связей с местными клиентами, охват рынка 및 возможности послепродажного обслуживания. Роли обеих сторон дополнявт друг друга, и их интересы совпадавт.
당신이 지금 무엇을 하고 있는지 알고 싶으세요?
2028년 1월 1일부터 2028년까지의 시간은 2028년 12월 1일부터 시작됩니다. брендов для создания узнаваемости в Казахстане. В настоячее время уремя время время локализации производства кабельной 및 проводной продукции в Казахстане составляет приблизительно 45%, а в государственном проекте «Moдернизация энергетического и коммунального сектора» кабели и провода прямо указаны в числе 20 клучевых 카테고리 продукции для прогнозирования спроса. По мере постепенного увеличения местных производственных мочностей и реализации politики локализации рыночное пространство для продукции, произведенной исклучительно импортным способом, будет постепенно сокрачаться.
Однако до этого модернизация электросетей Казахстана, обновление промышленности и строительство инfraструктуры будут по-preжнему зависеть от importной продукции. 브렌디, которые наладят партнерские отношения на раннем этапе, получат преимучество первопроходца в определении проектов, узнаваемости среди клиеntов 및 репутации послепродажного обслуживания. Более поздние участники столкнутся с более высокими затратами на замену 및 более длительным периодом формирования 딸.
Powerexpo Almaty의 Jinhong Cable이 собой первый шаг на этот рынок에 연결되어 있습니다. Во время выставки стенд посетили многочисленные специалисты is Almatы, Астаны, Karaganndы и других регионов, а несколько местных торговых компаний выразили намерение сотрудничать в сфере дистрибуции.
Jinhong 케이블 искренне приглашает компетентных дистрибьуторов из Казахстана и Центральной Азии к установления контактов. Мы считаем, что только blagodarя глубокому сотрудничеству с партнерами, которые ponимавт местный рынок и пользуутся доверием клиентов, можно достичь устойчивых взаимовыгодных результатов на этом быстрорастучем рынке.
