Ałmaty, 23 października 2026 r. – 24. wystawa Powerexpo Almaty, kazachstańska międzynarodowa wystawa energetyczna, odbyła się od 21 do 23 października w Międzynarodowym Centrum Wystawienniczym „Atakent” w Ałmaty. Firma Jinhong Cable po raz pierwszy wzięła udział w wystawie i oficjalnie uruchomiła program przyciągania dystrybutorów, zorientowany na Kazachstan i Azję Środkową.
To nie była po prostu demonstracja produkcji. Dla Jinhong Cable wystawa Powerexpo Almaty stała się pierwszym krokiem na kazachstański rynek i ważnym etapem w poszukiwce długoterminowych partnerów.
Dlaczego Kazachstan? Rynek z jawnym deficytem podaży. Wybierając markę, dystrybutorzy, po co, wybierają, można li go sprzedawać i będzie li to popyt ustojczywym. Kazachstański rynek kablowej produkcji ma rzad strukturalnych osobliwości, które przedstawiają sobą jawne możliwości dla biznesa dla dystrybutorów.
Po pierwsze, zależność od importu rzad li izmieni się w krótkokrotkowej perspektywie. Uroven samoobspespeczenia Kazachstanu kablowej produkcją sostavlaet wsiego około 45%, przy etom bolee połowiny sprosa prihoditsia na import. Import kabli średnie naprężenia uveličilsia na 27,7% w periody 2023 po 2024 god, pri średniegodowym tempie rosta 29,48%. Mestnye proizvodstvennye mošnosti ogranicheny vozmožnostiami proizvodstva složnych izdełij, takich jak ekranowane, mnogožilnye i predvaritelno sobrannye žguty, i ne mogut udovletvorit spros średniego i vysokoceńovogo segmenta w krótkokrotkowej perspektywie.
Po drugie, struktura kanałów sbyta ostavlaet mesto dla dystrybutorów. Raspredelenie kablowej produkcji w Kazachstanie osushčestvlaetsia w osnownom po trem kanałam: optowe prodawcy elektronabudowania, dystrybutory promyšlennych towarów i priamye zakypki. Krupnye proekty i komandy po zakypkam OEM-produkcji, kak prawilo, obchodzą optowe uroven i napriamuju sviazyvajutsia z zarubiežnymi proizvoditelami, no malye i średnie podriadčiki, montažnye kompanii i regionalnye klienty po-prežnemu polagajutsia na sklady i vozmožnosti dostawki mestnych dystrybutorów. Cennost dystrybutorów zaklučaetsia ne prosto w «pereprodazhe», a w ich otnošenijach z klientami na «poslednej mile», techničeskoj podderžke i bystroj reakcji.
Po trzecie, tradycyjne istoczniki postawok sokraščajutsia. Rossija dolgoe wremia byla osnovnym istocznikiem importu kablowej produkcji w Kazachstan, no ee eksportnye vozmožnosti kolebalis. Preimušcestwo kitaskoj kablowej produkcji s točki zrenia assortimenta, sovmeśtimosti s uslovijami nizkich temperatur i ekonomičeskoj effektivnosti priznaûtsia wsje bolšim čislom mestnych pokupatelej. Dla kazachstańskich dystrybutorów poisk kitajskogo brenda s polnym assortimentom produkcji, wysokim urovenem sertifikacii i stabilnymi postawkami javlaetsia praktičnym vyborom dla zapolnenia deficyta postawok w Rossii i rassirenia svoej klientkoj bazy w średnim i wysokoceńovom segmencie.
Po czwarte, spros prodolžaet rasti. W Kazachstanie 56% energetičeskogo oborudowania starsze 20 let, a 31% — starsze 30 let. EBRD nedawno odobril kredit w razmere do 102 milliardov tengé Ałmatyńskiej raspredielitielnoj kompanii na modernizaciu sieci, pokrywajushčej stroitielstwo nowych linij 35-110 kV i rekonstrukciju raspredielitielnoj sieci 0,4-10 kV. W takich gorodach, kak Karaganda, sistematičeski zamieniajut ustarewszyje kablowe linij 6 kV. Statystyka Powerexpo Almaty 2025 pokazywaet, chto 58% učastnikov byli iz energetičeskogo i setewogo sektora, a 90% učastnikov imeli polnoe ili častičnoe vlijanie na rešenia o zakypkach. Spros na kablową produkcję, generiruemyj etimi proektami, javlaetsia neprerywnym i predskazuemym.
Osnovnye problemy dystrybutorów: kak Jinhong Cable rešaet eti problemy?
Kazachstańscy dystrybutorzy kablowej produkcji stalkivajutsia s rjadom realnych problem pri vybore produkcji. Jinhong Cable predlagaet čtкие rešenia etich problem.
Problem 1: Nepolnye sertifikaty prepiatstvuût postupleniu produkcji w elektroseti i krupnomasshtabnye proekty.W Kazachstanie dejstvuût strogoe trebovania k sootvetstwiu kablowej produkcji standartam. Nizkovoltowe kable (≤1 kV) trebuûtsia sertifikacii EAC, a vysokovoltowe kable (>1 kV) — obâzatelnoj sertifikacii GOST-K (ST-RK). Rossijskie sertifikaty GOST-R ne prinimajutsia kazachstańskoj tamožne. Dla proektov elektroseti, neftegazowych proektov i proektov, finansiruemych iz meždunarodnych istoczniki, sertifikacia ST-RK javlaetsia obâzatel'nym trebovaniem. Chto ešče bolee važo, zajawitel' na sertifikaciu EAC dolžen byt' juridiceskim licom, raspoložennym w Kazachstanie; kitajskie proizvoditeli ne mogut podawac' zajawki napriamuju.
Podchod kompanii JinHong Cable: My predostavlaem dystrybutorom vsû neobhodimuju techničeskuju dokumentaciu i sodejstvie dla sertifikacii. Eto vkliučae w sebja techničeskie pasporta produkcji, instrukcii po ekspluatacii na rossijskom/kazachskom âzykach, sotrudničestwo w provedenii zavodskich auditov i organizaciu testirovanija obrazcov — vse eto my berem na sebja. Dystrybutory vystupajut w kačestve mestnych upolnomočennich predstavitelej dla zaveršenia processa podaci zajawki, a modeli produkcji, ochvačivaemye sertifikatom, napriamuju sootvetstvuût strukture skladyckich zapasov dystrybutora. Posle togo, kak 3-letnij sertifikat ochvačivaet wsje modeli, posleduûščie postawki ne trebuût povtornoj sertifikacii.
Problem 2: Nedostatočnaja morozostojkost privodit k problemam s produkciej zimoj.Zimnie temperatury w Kazachstanie mogut opuskatsia do -40°C, a w nekotorych rajonach ekstremal'nye minimumy dostigajut -50°C. Sertifikacia ST-RK trebuet, čtoby kable prochodili ispytanija na izgib pri nizkich temperaturach i ispytanija na starenie oboločki pri zamoraživanij-ottaivanii — ključevye elementy ocenki, otličaûščie ee ot obyčnoj sertifikacii EAC. Kable, ne sootvetstvuûščie standartam nizkich temperatur, mogut ispytyvat' rastreskivanie oboločki i ochrupčivanie izolačii wo wremia zimnich rabot, čto napriamuju privodit k vozvratam i potere klientov.
Podchod kompanii Jinhong Cable: Optimizacia konstrukcii produkcji dla uslovij nizkich temperatur. Opyt kitajskich kompanii w razrabotke morozostojkich kabelej w takich cholodnych regionach, kak Severo-Vostočnyj Kitaj i Sin'czjan, napriamuju sootvetstvuet klimaticeskim uslovijam Kazachstana. W nizkotemperaturnych serijach produkcija Jinhong Cable byli celenapravlenno skorrektirovany sostav materiala oboločki i struktura provodnika dla sootvetstwiya trebovaniam ST-RK po ispytanijam pri nizkich temperaturach. Dystrybutory polučajut ne prosto produkciju, a rešenie, kotoroe «ne sozdast problem zimoj».Problem 3: Nestabil'nye postawki, nevozmožnost garantirovat' sroki postawki po proektam.
Real'naja problema, s kotoroj stalkivajutsia dystrybutory kablej w Kazachstane, — eto značitel'nye kolebanija srokov postawki kablej, zakupaemych w Kitae, čto privodit k nekhvatke zapasov, kogda zakazčiki nastaiwajut na dostawke. W obâvleniach o zakypkach Kitaïskoj energetičeskoj stroitielnoj korporacii w Kazachstanie priamo ukazano «mestopostawki — port Chorgos», a sroki postawki rasčityvajutsia w nedeliach. Dla dystrybutorów nestabil'nye postawki označajut poterû klientov i uščerb reputacii.
My iščem torgovye kompanii, obladajuščie vozmožnostjami koordinacii proektov. Eti kompanii dolžny umět' ustanavlivat' kontakty s generalnymi podriadčikami EPC i proektnymi institucijami dla učastija w vybore i postawke kablej dla modernizacii elektrosetej i proektov w oblasti nowych istoczniki energii. Takie dystrybutory dolžny obladat' ekspertymi znanijami w techničeskich parametrach, soblûdenii trebovanij sertifikacii i srokach postawki.Kakie dystrybutory nam nužny?
Cel' kompanii Jinhong Cable w podbore personala jasna: najti partnerov po sbytu s mestnymi klientkimi setjami, techničeskim ponimaniem i gotovnost'ju k dolgosročnomu sotrudničestvu.Predpočitiel'nye partnerzy: Optowe prodawcy elektrotechničeskoj produkcji. Optowe kompanii, zanimajuščiesja elektrotechničeskimi tovarami, imejushčie sklady i dystrybucyjne mošnosti w ključevych gorodach, takich kak Ałmaty i Astana, sposobnye obsluživat' mestnych stroitielnych podriadčikov, montažnye kompanii i regionalnych dystrybutorów. W Kazachstanie už suščestvujut chorošo zarekomendovavšiesja kompanii po torgovle kablami, takich kak TRAMCO TRADE w Ałmaty i ELLADA GRUP w Astane.
Dystrybutory promyšlennych towarów. Dystrybutorskie kompanii, obsluživajuščie neftegazovuju, gornodobyvajuščuju i metallurgičeskuju otrasli. Eti otrasli imejut stabil'nyj spros na maslostojkie, korrozijostojkie i nizkotemperaturnye specializirovannye kable, otličaûščiesja vysokoj loyal'nost'ju klientov i predskazuemymi ciklam zakazov.
My iščem torgovye kompanii, obladajuščie vozmožnostjami koordinacii proektov. Eti kompanii dolžny umět' ustanavlivat' kontakty s generalnymi podriadčikami EPC i proektnymi institucijami dla učastija w vybore i postawke kablej dla modernizacii elektrosetej i proektov w oblasti nowych istoczniki energii. Takie dystrybutory dolžny obladat' ekspertymi znanijami w techničeskich parametrach, soblûdenii trebovanij sertifikacii i srokach postawki.My iščem ne «razovykh pokupatelej», a partnerov po sbytu, gotovykh sovmestno razvivať' rynok. Jinhong Cable predostavlaet produkciju, koordinaciu sertifikacii, techničeskuju podderžku i garantii postawok, a dystrybutory obespecivajut nalazivanie sviazej s mestnymi klientami, ochvat rynka i vozmožnosti posleprodaznogo obsluživania. Roli obieich storon dopolniajût drug druga, i ich interesy sovpadajut.
Ocenka okna vozmožnostej: počemu sejčas?
Period s nastojaščego momenta do primerno 2028 goda predstavlaet soboj okno vozmožnostej dla inostrannych kablowych brendov dla sozdania uznavajemosti w Kazachstane. W nastojaščeje wremia uroven' lokalizacii proizvodstva kablowej i provodnoj produkcji w Kazachstanie sostavlaet priblizitel'no 45%, a w gosudarstwennom proekte «Modernizacia energetičeskogo i kommunal'nogo sektora» kable i provoda priamo ukazany w čisle 20 ključevych kategorij produkcji dla prognozirovania sprosa. Po mere postepennogo uveličenia mestnych proizvodstvennych mošnostej i realizacii politiki lokalizacii rynočnoe prostranstvo dla produkcji, proizvedennoj iskliučitel'no importnym sposobom, budet postepenno sokraščatsia.
Odna ko do ètogo modernizacia elektrosetej Kazachstana, obnovlenie promyšlennosti i stroitel'stvo infrastruktury budut po-prežnemu zaviseť od importnoj produkcii. Brendy, kotorye naladžajut partnërskie otnošenija na rannem etape, polučajut preimušcestvo pervoprochodca w opredelenii proektov, uznavajemosti sredi klientov i reputacii posleprodaznogo obsluživania. Bolee pozdnie učastniki stolknutsja s bolee vysokimi zatratami na zamenu i bolee dlitel'nym periodom formirovania doverija.
